Profils rares : comment un cabinet de recrutement peut vous aider ?

En fonction des périodes et de l’activité économique, certains profils de candidats sont particulièrement difficiles à dénicher. Conscients de leur valeur et, donc, particulièrement exigeants, ils se montrent souvent plus ardus à convaincre. Quelles sont les armes dont disposent les recruteurs pour les séduire ? Et comment un cabinet peut-il aider l’entreprise à élargir ses critères de sélection, afin de ne pas entretenir la pénurie en cherchant toujours les mêmes profils ?

Profils rares : qui sont-ils ?

Actuellement, de nombreux secteurs d’activité comptent dans leurs rangs des profils rares : comptabilité-finance, informatique, ingénierie et marketing-commercial sont des domaines particulièrement visés. Parmi les fonctions les plus recherchées, on trouve ainsi des acheteurs industriels, des commerciaux expérimentés, des Web managers, mais aussi des ingénieurs ou encore des comptables.

Comment les trouver…

Ce qui est rare est souvent… difficile à trouver ! Pas évident, donc, pour une entreprise de mettre la main sur des candidats peu visibles (étant la plupart du temps déjà en poste), sans oublier qu’il est encore plus compliqué de les contacter ou de les intéresser.

D’où l’intérêt de recourir à un cabinet de recrutement. Disposant de consultants spécialisés dans un secteur d’activité donné, il s’appuie en effet sur un large réseau et un grand nombre de candidatures déjà qualifiées. En contact régulier avec des associations d’anciens élèves et des professionnels en poste, il est en mesure d’identifier rapidement les profils recherchés.
Surtout, le consultant peut amener l’entreprise à élargir sa recherche en allant chercher les candidats dans d’autres secteurs d’activité que celui initialement visé. Il s’agit, dans ce cas, de ne pas se focaliser uniquement sur l’expérience ou les diplômes, mais sur le potentiel de la personne à réussir la mission qui lui sera confiée. Le consultant pourra également aider l’entreprise à évaluer ses ressources internes, afin de détecter un salarié capable, en suivant une formation, d’occuper le poste à pourvoir.

… et les attirer ?

Pour s’adjoindre les compétences de candidats très sollicités par la concurrence, il est courant de leur proposer une rémunération supérieure à la moyenne. Toutefois, cette seule condition est rarement suffisante. Car, contrairement à un recrutement plus ordinaire, la situation est ici inversée : c’est à l’employeur de convaincre le candidat de rejoindre son entreprise.

Grâce à sa parfaite connaissance du marché, le consultant peut réaliser une analyse poussée de la concurrence et dégager les leviers capables d’attirer les profils rares. Il aide ensuite l’entreprise à valoriser ses atouts en insistant, par exemple, sur : sa dimension participative, l’intégration de nouvelles technologies, les formidables opportunités de développement, l’environnement attractif ou encore les conditions de travail exceptionnelles. Il s’agit avant tout d’être en phase avec la société d’aujourd’hui, afin d’attirer les générations qui arrivent sur le marché.