Chasseur de tête ou cabinet de recrutement, tarif et coût recrutement : FAQ

Chasseur de têtes et/ou cabinet de recrutement ?

Chasseur de têtes ou cabinet de recrutement, la finalité est la même - trouver le(la) candidat(e) idéal(e) pour une entreprise - et seule la méthode de recherche varie. Ainsi, un cabinet diffusera une annonce sur les réseaux adaptés, puis sélectionnera les candidats potentiels via des entretiens. Le chasseur de têtes, quant à lui, privilégiera une approche directe. Ainsi, il sollicitera par téléphone des personnes correspondant au profil recherché avant de les mettre directement en contact avec l’entreprise. Cette approche est généralement privilégiée pour des postes à hautes responsabilités, tels que des fonctions d’encadrement ou de direction. Toutefois, avec l’avènement du Web 2.0 et l’extension des réseaux sociaux, ces deux approches convergent de plus en plus.

Quel est le coût d’un cabinet de recrutement ?

En règle générale, les cabinets de recrutement fonctionnent soit au forfait (un montant fixe convenu au départ), soit en se basant sur des honoraires calculés en fonction de la rémunération brute du candidat recruté (15 à 30%). Les modalités de règlement varient, quant à elles, selon les cabinets, même si l’on constate globalement aujourd’hui 2 pratiques : le paiement en 2 ou 3 fois et celui au résultat.

Quelles sont les méthodes de recherche utilisées par les recruteurs professionnels ?

On distingue historiquement 2 méthodes utilisées par les cabinets de recrutement. La première consiste à générer des candidatures via des annonces postées en ligne ou sur des réseaux identifiés. La seconde, appelée généralement « chasse de tête », privilégie une approche directe par téléphone de personnes très qualifiées et souvent déjà en poste. Néanmoins, avec le développement des sites de recrutement et des réseaux sociaux, l’accès aux candidatures est de plus en plus facilité pour les recruteurs et les 2 méthodes ont tendance à se rejoindre au sein des cabinets, avec l’apparition d’une proposition mixte.

Les cabinets de recrutement ont-ils une obligation de résultat ?

Il est très difficile de contractualiser une obligation de résultat avec son cabinet de recrutement. C’est avant tout l’engagement et l’implication du consultant qui prime. Dans ce sens, le recours aux cabinets proposant le « contigency », cette méthode consistant à ne payer qu’au résultat, peut s’avérer peu judicieux. Généralement mis en concurrence avec d’autres cabinets, le consultant devra écourter les phases de sélection et de vérification des références, afin de réussir sa mission au plus vite.

Faut-il nécessairement privilégier un cabinet de recrutement spécialisé dans un secteur ?

Généraliste, multi-généraliste, spécialiste… Difficile de s’y retrouver dans le positionnement des cabinets et d’en comprendre le réel intérêt pour son entreprise. Ce qu’il est essentiel de prendre en compte pour faire son choix, c’est la qualité du consultant en charge de la mission (expérience, connaissance de votre secteur d’activité…), ainsi que les apports de la méthode qu’il utilise pour sa recherche (réseaux sociaux, annonces classiques, recherches dans les écoles…) et sa sélection (tests, vérification des références…).

Les cabinets de recrutement vérifient-ils systématiquement les références des candidats ?

Inutile de s’inventer un diplôme ou de mentir sur la réalité de sa mission chez son dernier employeur lorsque l’on est contacté par un cabinet de recrutement. Si ce dernier est sérieux, il vérifiera inévitablement les références du candidat, remontant même sur plusieurs années, études comprises. Il en va de sa crédibilité auprès de son client et de la réussite du recrutement. Mieux vaut donc, pour les candidats, être le plus transparent possible.

Puis-je assister aux entretiens prévus par le cabinet auquel je fais appel pour mon recrutement ?

Lors de la première phase de tri des candidats potentiels, le client n’intervient généralement pas dans le processus de sélection et ne participe pas aux entretiens préalables. S’attacher les services d’un cabinet c’est aussi un moyen de gagner du temps sur ces étapes. En revanche, il est régulièrement informé par le cabinet de l’avancée du recrutement et prend, bien entendu, la décision finale au cours d’entretiens réalisés en présence ou non du consultant.

Que se passe-t-il si la période d'essai n'est pas concluante?

S’il est d’usage que ce cas soit prévu dans le contrat signé au début de la collaboration avec le cabinet, il faut savoir qu’aucune loi n’oblige ce dernier à reprendre gratuitement la mission si la période d’essai est un échec. Toutefois, la majorité d’entre eux propose cette clause et s’engage à procéder à une nouvelle sélection de candidatures, sans frais supplémentaires ou alors uniquement ceux liés à la recherche proprement dite (diffusion de l’annonce, éventuels déplacements…).

Combien coute l'inscription dans votre annuaire des cabinets de recrutement?

Rien, l'inscription est gratuite pour les cabinets de recrutement qui souhaitent paraître sur notre annuaire.

Que payent les cabinets de recrutement?

Les cabinets de recrutement se voient proposer grâce à notre algorithme les missions en rapport avec leur domaine de compétence (Assurance, Informatique, Industrie, Agroalimentaire, Luxe, etc.), leur spécialité (finance, commercial, RH, marketing, production, etc.) et leur région d’intervention (Paris, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Nantes, par exemple). Le coût de la mise en relation avec les prospects varie en fonction de la mission, et ce, quel que soit le nombre de postes à pourvoir dans la mission.

Comment être certain que la mission existe?

Avant de publier sur notre site le détail de la recherche d’un cabinet de recrutement, nos équipes téléphonent aux entreprises et s'assurent qu'il y a bien un poste à pourvoir immédiatement, que l'entreprise a bien un budget consacré aux honoraires du cabinet de recrutement, que le salaire proposé est conforme au marché, qu'elle est bien au début de sa recherche et qu'elle n'a pas publié d'annonces sur d'autres sites.

Est-ce que les cabinets proposent directement leurs services aux entreprises?

Oui, une fois la mise en relation (le "lead") acheté, le cabinet de recrutement a directement accès aux coordonnées détaillées du décideur à travers son compte sur le site www.cabinet-de-recrutement.eu. Selon la demande de l’entreprise en recherche d’un prestataire en recrutement, le nombre de mises en relation est limité à 3 voire 5. Il appartient aux cabinets de présenter en détail leur savoir-faire et de conclure la vente. Le client « appartient » au cabinet de recrutement une fois la mise en relation effectuée, quel que soit le nombre de missions réalisées par la suite grâce à cette mise en relation.